蘋果iPhone征服中國市場 需完善四個本土化

　　喬布斯表示iPhone手機上市后的前6個月內(nèi)，Cingular將成為iPhone手機的獨家服務(wù)運營商。而6個月之后，其他運營商才可以銷售iPhone手機。據(jù)了解，雖然Cingular參與了iPhone手機的設(shè)計，但是卻沒有比廣大消費者提前見到iPhone的尊容，對手機的內(nèi)部設(shè)計也沒有過多地了解。而在中國，這種情況是絕對不允許的，中國移動和聯(lián)通需要定制手機的功能，而且廠商必須按照要求來做。而中國手機定制市場也在不斷擴大，達(dá)到15%左右，蘋果要想獲得中國運營商的定制，應(yīng)該將渠道策略更加本土化。

　　團(tuán)隊本土化是其他本土化的前提

　　為了保障以上的本土化，最重要的一點是本土化的團(tuán)隊。無論是雅虎，還是Google；無論是諾基亞，還是摩托羅拉，還有索尼愛立信，對團(tuán)隊的本土化都作為重中之重。此外，NEC、松下等日系手機都因為團(tuán)隊本土化不足而被中國市場拋棄。筆者認(rèn)為，人的本土化是設(shè)計、價格、渠道本土化的前提。

　　從iPod來看，蘋果更加了解美國和歐洲，而對中國以及中國消費者的了解太少。iPod已經(jīng)占據(jù)了歐美汽車的儀表盤，這是最好的證明。但是不足1%的市場份額，卻反映了其團(tuán)隊中國本土化的薄弱。

　　微軟、諾基亞、英特爾、摩托羅拉、Google等跨國巨頭們在中國都有著優(yōu)秀的本土化職業(yè)經(jīng)理人，他們帶領(lǐng)著中國團(tuán)隊進(jìn)行本土化作戰(zhàn)，因為他們更了解中國。而且多個研發(fā)中心都在中國落戶，比如，諾基亞北京、成都都設(shè)立了研發(fā)中心；索尼愛立信也把研發(fā)中心設(shè)在了北京等等。

　　難道喬布斯對中國市場不感興趣？

　　手機企業(yè)如果不來中國，那無疑是一個巨大的錯誤。歐美手機用戶增長率不斷下降，而中國、印度成為新興的手機市場，并呈現(xiàn)出爆發(fā)趨勢。2007年全球手機用戶將保持20%的增長速度，我國的手機用戶增長率將會達(dá)到25%，每年增長將近6000萬人。這樣巨大的市場，蘋果iPhone卻沒有登陸中國的時間表，這讓人無法理解。

　　在手機巨頭們都加大對中國市場投入的時候，蘋果iPhone卻遲遲不進(jìn)入，這是不是會放棄巨大的機會？或許蘋果CEO喬布斯根本就不關(guān)心中國市場？但是只要進(jìn)入中國市場，就必須完成中國市場的四大本土化，這是取勝的關(guān)鍵。