林志玲千萬代言　國虹放言年內(nèi)有機(jī)會(huì)超越MOTO?

　　2006年1月18日，國產(chǎn)手機(jī)新軍國虹通訊以超過8位數(shù)的薪酬?duì)渴峙_(tái)灣名模林志玲，這讓給處于寒冬的國產(chǎn)手機(jī)帶來一縷強(qiáng)光。在新聞發(fā)布會(huì)上，“手機(jī)狂人”萬明堅(jiān)又一次語出驚人，“國虹今年就會(huì)有手機(jī)超越摩托羅拉”、“林志玲與國虹手機(jī)高品質(zhì)、精益化正好相符合”、“將加速進(jìn)軍一線城市和國外市場(chǎng)的步伐”等等。那么林志玲能否幫助長(zhǎng)虹手機(jī)殺入一線城市和國際市場(chǎng)？千萬元代言費(fèi)是否物有所值？國虹手機(jī)缺的是眼球還是真功？帶著這幾個(gè)問題，請(qǐng)看下文。

“美女經(jīng)濟(jì)”只是一針強(qiáng)心劑？

林志玲清涼上陣，為長(zhǎng)虹手機(jī)站臺(tái)

手機(jī)、美女相映生輝

　　去年4月，萬明堅(jiān)宣布國虹手機(jī)要走農(nóng)村包圍城市路線，在農(nóng)村市場(chǎng)趕走黑手機(jī)，然后包抄城市。路線無可厚非，但尋找一位臺(tái)灣第一美女來代言品牌，到讓人有些匪夷所思。

　　如果大家記憶尚在，應(yīng)該記得在國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)半壁江山的2003年，他們紛紛采取了美女代言策略，伏明霞代言首信、梁詠琪代言科健、鄭秀文代言迪比特、李玟代言波導(dǎo)、趙薇代言夏新、章子儀代言南方高科、周迅代言易美以及萬明堅(jiān)曾經(jīng)主帥的TCL請(qǐng)了金喜善代言等等。

　　美女不失為品牌成長(zhǎng)的強(qiáng)心劑，吸引諸多用戶的眼球甚至追捧，而亢奮之中，背后的弱點(diǎn)則一覽無余。

　　2004年之后，由于國產(chǎn)手機(jī)在中國手機(jī)用戶暴漲的刺激之下，瘋狂的增加產(chǎn)能，而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放松了警惕，造成了質(zhì)量差，庫存大的局面，導(dǎo)致05年大面積的虧損。雖然有美女撐腰，可是廣大消費(fèi)者還是不只買美女的帳，科健、南方高科、易美、首信等紛紛因資金鏈斷裂，而宣布破產(chǎn)。

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)跌至27.94%，國虹手機(jī)市場(chǎng)占有率僅僅為1.2%。在一線城市，外資品牌的市場(chǎng)占有率更高，諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、三星、LG等五家品牌總和高達(dá)80%，諾基亞與摩托羅拉之和超過了50%，一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了絕對(duì)的寡頭壟斷。

　　再分析一線城市的消費(fèi)者。一線城市的消費(fèi)者已經(jīng)并非簡(jiǎn)單的價(jià)格驅(qū)動(dòng)型，而是品牌驅(qū)動(dòng)型。因此，良好的品牌是進(jìn)軍一線城市的關(guān)鍵。而對(duì)于價(jià)格來講，寡頭壟斷的市場(chǎng)形態(tài)也決定了寡頭企業(yè)諾基亞和摩托羅拉有著操縱市場(chǎng)價(jià)格的權(quán)利。而且由于外資品牌巨大的規(guī)模效應(yīng)，將更加有利于控制成本。諾基亞和摩托羅拉紛紛表示2007年將加大低端手機(jī)的投入。

林志玲與國虹通訊有相似之處？

林志玲展示長(zhǎng)虹手機(jī)

手機(jī)、美女相映生輝

　　在發(fā)布會(huì)上，林志玲表示對(duì)代言費(fèi)很滿意，不否認(rèn)過千萬。這只是代言費(fèi)，還沒有包括后期的廣告費(fèi)用，國虹要為之付出幾千萬是肯定的了。那么，這個(gè)代言是否物有所值呢？

　　明星代言作為一種營銷手段，有利于迅速進(jìn)入市場(chǎng)，樹立品牌效應(yīng)等等，然而重要的是代言人與品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)前景之間有明確的契合點(diǎn)。例如，摩托羅拉請(qǐng)周杰倫代言，這表現(xiàn)了摩托羅拉進(jìn)軍音樂手機(jī)的信心。音樂天王周杰倫與音樂手機(jī)，這有很好的契合點(diǎn)。而且音樂手機(jī)的增長(zhǎng)率迅速，2010年將超過6000萬部，成為諾基亞、索尼愛立信等巨頭們的必爭(zhēng)之地，請(qǐng)周杰倫代言也將樹立摩托羅拉在音樂手機(jī)市場(chǎng)的形象，所以長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也是可行的。相信“周總”的身價(jià)可遠(yuǎn)不是千萬元能搞定的。

　　國虹手機(jī)自己認(rèn)為林志玲代言的契合點(diǎn)是“精益制造”、“高端形象”。萬明堅(jiān)表示請(qǐng)林志玲代言就是國虹在對(duì)消費(fèi)者承諾自己的產(chǎn)品質(zhì)量，林志玲在什么地方能與產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤呢？

　　林志玲號(hào)稱臺(tái)灣第一美女，據(jù)說為了這個(gè)名頭和蕭薔爭(zhēng)得不可開交，兩位美女使出渾身解數(shù)來證明自己不僅僅圖有虛表。而現(xiàn)在看到國虹手機(jī)L7、L8我們似乎看到了摩托羅拉L7的影子，而林志玲在發(fā)布會(huì)中拿的那款手機(jī)，看起來像是摩托羅拉A1200（筆者沒有權(quán)力說國虹抄襲和模仿，只是看著像），國虹也想證明“除了外觀我還有很多”，我們自然希望這會(huì)是林志玲與國虹手機(jī)契合點(diǎn)，那就是美麗的外表并不唯一。正如美女遲早會(huì)老去，內(nèi)在才是手機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本籌碼。

手機(jī)、美女相映生輝

為做合格代言人　林志玲不畏寒冬

　　在與一個(gè)做國產(chǎn)手機(jī)的朋友聊天中，談到國虹請(qǐng)美女代言的時(shí)候，這位朋友第一句話就是：“國虹真有錢！”。的確，夏新在第三季度財(cái)報(bào)中贏利額僅僅為1000多萬，而聯(lián)想等根本沒有爆出手機(jī)具體贏利數(shù)額，那國虹一個(gè)季度的贏利是多少，夠不夠代言費(fèi)，這只有萬總自己知道。

　　業(yè)內(nèi)人士都知道，國虹賺錢的兩大法寶：第一個(gè)采用臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科芯片和方案（發(fā)布會(huì)的祝賀企業(yè)條幅中，鮮明的MTK）；第二個(gè)就是萬總強(qiáng)大的渠道關(guān)系。國虹是第一個(gè)采用MTK芯片方案的國產(chǎn)手機(jī)，因?yàn)樗麄兛粗辛似浔憷�性，MTK已完成了80%的設(shè)計(jì)，而國際芯片廠商所提供的方案只有30%左右的完整度，這就減少了手機(jī)的研發(fā)成本。

　　此外，在渠道上，國虹采取薄利多銷，給經(jīng)銷商豐厚的現(xiàn)金回報(bào)。一個(gè)經(jīng)銷商朋友表示，賣國虹的手機(jī)能賺幾百塊，買外資的僅僅有幾十塊最多上百的利潤(rùn)，所以國虹等手機(jī)企業(yè)在獲得二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商得主推。

　　以上兩點(diǎn)成為國虹賺錢的利器，也是雙刃劍。由于采用完整的設(shè)計(jì)方案，因此無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異性，所以不能夠通過產(chǎn)品迅速占據(jù)消費(fèi)者的心智空間。而且由于省去了大部分的研發(fā)成本，在質(zhì)量上也難控制到位，這成為最大的隱患。雖然成為主推，但是由于價(jià)格較低，導(dǎo)致利潤(rùn)薄弱。

　　選擇美女代言，是國虹迅速突圍的好辦法，但強(qiáng)心劑之后，我們期待林志玲能否給國虹帶來好運(yùn)！