“神秘策略”助蘋(píng)果iPhone上市 音樂(lè)手機(jī)洗牌在即

　　2007年1月9日，蘋(píng)果手機(jī)iPhone終于揭開(kāi)了神秘的面紗。目前，手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)逐漸走低的情況，這讓業(yè)界對(duì)蘋(píng)果進(jìn)軍手機(jī)業(yè)持觀望態(tài)度。然而筆者認(rèn)為蘋(píng)果進(jìn)軍手機(jī)業(yè)經(jīng)歷了深思熟慮，而并非像中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)那樣盲目；此外，相信蘋(píng)果擁有制造手機(jī)的金剛鉆，所以才敢攬下“瓷器活”；而蘋(píng)果iPhone的面世，也將給手機(jī)企業(yè)帶來(lái)新的設(shè)計(jì)理念，并將加速音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)洗牌。

　　蘋(píng)果“神秘策略”為iPhone上市鋪平道路

　　我們看到蘋(píng)果iPhone的發(fā)布如同引發(fā)了一場(chǎng)“地震”，各大媒體記者、消費(fèi)者趨之若鶩，爭(zhēng)相傳播，這種陣勢(shì)在手機(jī)行業(yè)是前所未有的。筆者認(rèn)為這種巨大的震撼效應(yīng)，源自蘋(píng)果公司的一貫的“神秘策略”，同時(shí)這也將加速蘋(píng)果手機(jī)上市鋪平道路。

　　在發(fā)布會(huì)上，蘋(píng)果CEO喬布斯表示，期待蘋(píng)果手機(jī)上市已經(jīng)有2年時(shí)間，這可以證實(shí)自2005年蘋(píng)果已經(jīng)決定進(jìn)軍手機(jī)制造。接著，我們便能夠在互聯(lián)網(wǎng)上不時(shí)地看到蘋(píng)果手機(jī)的概念圖，又能夠看到一些關(guān)于蘋(píng)果手機(jī)功能介紹。對(duì)于這些消息，喬布斯總是不置可否，這更增加了蘋(píng)果手機(jī)的神秘色彩。

　　筆者個(gè)人認(rèn)為，這些不時(shí)發(fā)布的蘋(píng)果手機(jī)概念圖片以及功能消息，都是蘋(píng)果發(fā)布的市場(chǎng)信號(hào)，用來(lái)對(duì)蘋(píng)果手機(jī)各個(gè)方面進(jìn)行測(cè)試。而這正是蘋(píng)果的高明之處，通過(guò)制造神秘感，引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)還不會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊和針?shù)h相對(duì)。這就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所謂的虛虛實(shí)實(shí)，兵不厭詐。

　　而蘋(píng)果公司通過(guò)收集市場(chǎng)上對(duì)蘋(píng)果手機(jī)外形、功能等各方面的反饋，從而優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，并推算最佳上市時(shí)機(jī)。筆者估計(jì)，現(xiàn)在展現(xiàn)在我們眼前的近乎完美的iPhone或許也傾注著每位蘋(píng)果手機(jī)關(guān)注者的心血。

　　通過(guò)發(fā)布市場(chǎng)信號(hào)，一個(gè)方面是為了測(cè)試和完善產(chǎn)品，此外還有一種潛在的推廣作用。神秘的市場(chǎng)信號(hào)，讓廣大消費(fèi)者不自覺(jué)地進(jìn)行市場(chǎng)傳播。這樣一來(lái)，蘋(píng)果手機(jī)iPhone雖然沒(méi)有發(fā)布，卻已經(jīng)名揚(yáng)四方了。此外，蘋(píng)果手機(jī)的名字還是使用了廣大網(wǎng)友宣傳的iPhone，而并沒(méi)有使用PodPhone等其他名字，這個(gè)名字從思科手中購(gòu)買(mǎi)肯定也花費(fèi)了不少的money，這也正是蘋(píng)果的高明之處。既然iPhone已經(jīng)家喻戶(hù)曉，花些錢(qián)買(mǎi)過(guò)來(lái)節(jié)約巨額的宣傳費(fèi)用這是值得的，而且口碑的效應(yīng)要比生硬的廣告好的多。

　　因此，筆者認(rèn)為蘋(píng)果手機(jī)在沒(méi)有發(fā)布之前，就已經(jīng)為其上市作了充分的鋪墊，這是蘋(píng)果公司的高明之處，我們似乎已經(jīng)看到蘋(píng)果iPhone剛上市就已經(jīng)距離成功不遠(yuǎn)了。

　　在操作系統(tǒng)上，iPhone采用自主開(kāi)發(fā)的Mac OS X操作系統(tǒng)，這是蘋(píng)果專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的一款操作系統(tǒng)。作為智能手機(jī)，他沒(méi)有采用傳統(tǒng)的Windows、Linux、Symbian三大操作系統(tǒng)，由此看出蘋(píng)果的創(chuàng)新精神，同時(shí)還能夠有效的降低成本。而使用Mac OS X操作系統(tǒng)還有個(gè)好處是，能夠讓使用蘋(píng)果手機(jī)的用戶(hù)倍感Mac帶來(lái)的高貴。

　　在多媒體方面，iPhone仍然復(fù)制其iPod的成功的神話(huà)，加載了itunes，并且不受電腦操作系統(tǒng)的限制下載音樂(lè)和電影。我們看到，手機(jī)巨頭們都在學(xué)習(xí)iPod成功的模式，比如諾基亞+Loudeye，索尼愛(ài)立信+Playnow。然而學(xué)習(xí)終歸是學(xué)習(xí)，蘋(píng)果可以輕松的將iPod的成功模式復(fù)制到手機(jī)。

　　在售價(jià)上，4G容量型號(hào)定價(jià)是499美元（約4000RMB），而8GB的iPhone售價(jià)是599美元(約4800RMB).雖然相對(duì)高些,但是筆者認(rèn)為對(duì)于蘋(píng)果手機(jī)的配置來(lái)說(shuō)，這個(gè)售價(jià)與目前市面上高端音樂(lè)手機(jī)相比還是有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，比如，諾基亞N93上市價(jià)高達(dá)7000元。而在蘋(píng)果品牌的光環(huán)下，這個(gè)售價(jià)也有較大的市場(chǎng)，同時(shí)隨著手機(jī)出貨量增加，規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致成本必然下降，業(yè)界的擔(dān)憂(yōu)我想只是暫時(shí)的。

　　iPhone無(wú)論從外觀還是功能，都讓廣大消費(fèi)者眼前一亮，大大緩解了我們的視覺(jué)疲勞。這正如波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中所言：“競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，應(yīng)該選擇成本優(yōu)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略其中一種，而不要夾在中間�！倍�蘋(píng)果的差異化戰(zhàn)略是適合當(dāng)前手機(jī)行業(yè)的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略定位上取得成功無(wú)疑是最大的成功。

　　而由于蘋(píng)果手機(jī)在多媒體功能上的巨大創(chuàng)新，也會(huì)加劇音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的洗牌。iPod在音樂(lè)播放器市場(chǎng)占據(jù)了75%，這種優(yōu)勢(shì)是任何音樂(lè)播放設(shè)備都無(wú)法比擬的。在iPod上積累的豐富音樂(lè)資源、視頻資源，必將為iPhone帶來(lái)其他音樂(lè)手機(jī)無(wú)法可比的先天優(yōu)勢(shì)，筆者預(yù)測(cè)高端音樂(lè)智能手機(jī)市場(chǎng)洗牌在即。

　　而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，其它手機(jī)企業(yè)對(duì)iPhone的學(xué)習(xí)和借鑒，必將提高整個(gè)手機(jī)行業(yè)的水平。同時(shí)，我們廣大消費(fèi)者能夠從中獲得性?xún)r(jià)比更高的音樂(lè)手機(jī)。