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  常人看來東芝電腦網(wǎng)絡(luò)(上海)有限公司董事總經(jīng)理石渡敏郎是個(gè)不茍言笑的老者,而且很多人對(duì)于他是否能改變東芝筆記本的現(xiàn)狀,不抱太大信心,不要說對(duì)癥下藥,即使找出問題所在,也是一件傷筋動(dòng)骨的事情。但當(dāng)他帶領(lǐng)著90%均為本土實(shí)戰(zhàn)人才的新管理團(tuán)隊(duì)亮相的時(shí)候,大家切實(shí)感受到了石渡敏郎推動(dòng)?xùn)|芝崛起的決心。[全文]
· 在中國市場(chǎng)開始起飛的情況下,沒有適時(shí)調(diào)整本地管理團(tuán)隊(duì),以致在體制上出現(xiàn)滯后;

· 在中國市場(chǎng)幅員廣闊,而東芝在過去兩年里并沒有針對(duì)性地調(diào)整自己的渠道策略,渠道建設(shè)上也出現(xiàn)滯后;

· 在國內(nèi)市場(chǎng)主力明顯已經(jīng)在萬元以下產(chǎn)品的時(shí)候,東芝沒有調(diào)整自己的產(chǎn)品線,產(chǎn)品上也出現(xiàn)了滯后;
  
  
· 建立真正的本地管理及營銷團(tuán)隊(duì)。繼2004年底成立東芝電腦網(wǎng)絡(luò)(上海)有限公司之后,東芝又在2005年12月招攬了王剛這位“東芝用了一年多時(shí)間尋找到的具有豐富經(jīng)驗(yàn)并且知道該怎么做的領(lǐng)導(dǎo)者”,之后更吸納了多名前聯(lián)想的中層銷售管理人員,包括新的廣州辦事處負(fù)責(zé)人孔祥閣和華南區(qū)銷售經(jīng)理等。
· 在渠道方面,以多總代模式為主,渠道直銷為輔的新模式。除了渠道銷售外,東芝更和永樂等消費(fèi)電子零售渠道合作銷售筆記本電腦,形成一種復(fù)合型渠道策略。
·完善產(chǎn)品線、謹(jǐn)慎進(jìn)入低價(jià)機(jī)型市場(chǎng)。
  “十八棵青松”的別稱是聯(lián)想留給王剛的痕跡,作為十八位開拓者之一,王剛為聯(lián)想PC雄起,立下汗馬功勞。在聯(lián)想11年的工作經(jīng)驗(yàn),以及壓不彎的“青松”本質(zhì)據(jù)說是石渡敏郎敢于把東芝崛起的全副重?fù)?dān)壓在王剛身上的原因。
  專訪時(shí),王剛毫不避諱,2006年“市場(chǎng)份額是首要目標(biāo)(First Priority)!2006年,擺在王剛面前的任務(wù)是,不僅扭轉(zhuǎn)東芝銷量下滑的趨勢(shì),還要達(dá)到100%的增長。王剛也認(rèn)為表面看完成它,近乎是神話,但細(xì)分析,并非不可能……[全文]
 ·新東芝不是另一個(gè)聯(lián)想
 ·領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)、制造,都要本土化
 ·解讀三大總代
 ·100%增長看起來似乎的確是一個(gè)神話
  作為華東地區(qū)最大的筆記本分銷商之一,上海國騰在東芝鼎盛的2001年加入其分銷商隊(duì)伍中,經(jīng)歷過輝煌,也目睹東芝的銷量下滑,同時(shí)感受到切膚之痛。
  2004年的時(shí)候,筆者曾經(jīng)采訪過國騰總經(jīng)理陳宏,他坦言如今國內(nèi)的筆記本市場(chǎng),有作頭的牌子越來越少,分銷商的利潤越來越薄。
  東芝筆記本來勢(shì)洶洶的2006年崛起計(jì)劃,對(duì)于經(jīng)銷商而言不失為一個(gè)絕好的消息,而也正如Pconline預(yù)想當(dāng)中一樣,國騰致瑞科技副總經(jīng)理朱豪坦言,國騰期待之中,冷靜的觀望。[全文]
 ·只要東芝下定決心去做,100%的增長不是神話
 ·03、04年東芝價(jià)格調(diào)整太慢,喪失市場(chǎng)話語權(quán)
 ·東芝產(chǎn)品的輕薄度還是不夠
1985年
——世界第一臺(tái)筆記本電腦T1100在東芝誕生
1990年
——推出世界第一臺(tái)DSTN彩色顯示屏筆記本電腦T5200C
2003年

——推出全球最輕、最薄的12"迅馳筆記本電腦Portege R100

2004年
——推出消費(fèi)類筆記本電腦旗艦級(jí)產(chǎn)品Satellite M30 Special Edition
2004年
——推出AVPC影音筆記本電腦Qosmio系列
2005年
——推出20周年紀(jì)念產(chǎn)品Portege R200
 
1.您希望我們下一次關(guān)注哪個(gè)廠商的崛起戰(zhàn)略?
柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)
TCL手機(jī)
優(yōu)派顯示器
明基-西門子手機(jī)
微星
其他(請(qǐng)注明)
 
2.您認(rèn)為目前東芝筆記本電腦存在的問題?
產(chǎn)品價(jià)格過高
產(chǎn)品線短
外觀不夠時(shí)尚
銷售點(diǎn)太少
不好說
 
3.您如何看待東芝的崛起計(jì)劃?
只要肯投入,就有機(jī)會(huì),關(guān)鍵看執(zhí)行
市場(chǎng)基本定局,可能性不大
不好說
 
 
  無論成功與否,2006年對(duì)于東芝筆記本而言,應(yīng)該是值得紀(jì)念的一年。
  雖然有人會(huì)說,這已經(jīng)是東芝筆記本的第二次嘗試,第一次是在2005年,東芝改變了神州數(shù)碼國內(nèi)獨(dú)家總代理的歷史,將翰林匯和佳杰納入麾下,事實(shí)證明,2005年的嘗試沒有達(dá)到預(yù)期的效果,業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)是治標(biāo)不治本,根本的原因還是要解決東芝內(nèi)部的問題,因?yàn)閺S商完全依靠總代理打江山的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。
  又一次挫折之后,東芝終于深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),同時(shí)積極矯枉過正。推出了一系列在其他廠商而言難以一步達(dá)到的革新方法,其中包括100%替換銷售團(tuán)隊(duì),領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)本地化。更新核心代理商,將希望寄予新代理長虹佳華。
  正如,代理商所言,東芝現(xiàn)在需要做的事情才剛剛起步,在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)調(diào)整完畢,戰(zhàn)略駛上軌道的時(shí)候。東芝最關(guān)鍵的一步,是要重拾經(jīng)銷商的信心,重新挽回消費(fèi)者的信任。正如迪克牛仔那首歌里唱得那樣“常常責(zé)問自己當(dāng)初應(yīng)不應(yīng)該………有多少愛可以重來……”。
  無論成功與否,2006年對(duì)于東芝筆記本而言,應(yīng)該是值得紀(jì)念的一年。無論是否達(dá)到100%的增長,我們都要為一個(gè)品牌的崛起努力投以希望。