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　　　三年前，移動(dòng)在全國(guó)范圍推廣其第一個(gè)針對(duì)客戶類型細(xì)分的客戶品牌--“動(dòng)感地帶”，這一瞄準(zhǔn)年輕時(shí)尚一族的品牌至今已經(jīng)贏得了全國(guó)超過(guò)2000萬(wàn)的青年用戶。三年后，聯(lián)通也推出了它的第一個(gè)客戶品牌--“up新勢(shì)力”，瞄準(zhǔn)著于“動(dòng)感地帶”相同的目標(biāo)客戶群--年輕時(shí)尚一族，并試圖達(dá)到三年來(lái)移動(dòng)在“動(dòng)感地帶”品牌營(yíng)銷中到達(dá)的影響力和客戶數(shù)字……
　　　2005年3月17日，中國(guó)聯(lián)通正式在全國(guó)推出“UP新勢(shì)力”，這個(gè)在某些地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)近一年的品牌，承載了聯(lián)通對(duì)細(xì)分品牌市場(chǎng)的希望，也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)移動(dòng)旗下品牌“動(dòng)感地帶”的一個(gè)挑戰(zhàn)。然而，縱觀兩個(gè)品牌推出過(guò)程的一些細(xì)節(jié)，“UP新勢(shì)力”要撼動(dòng)“動(dòng)感地帶”在這一市場(chǎng)的地位，肯定不是易事。
Up新勢(shì)力
動(dòng)感地帶
16～26歲的年輕人
15歲到25歲的年輕一族
　　自信：一種年輕人勇敢展現(xiàn)出來(lái)的力量，可以在時(shí)尚的多種角落盡情發(fā)揮，創(chuàng)造成長(zhǎng)的夢(mèng)想，演繹生活多彩性
　　創(chuàng)新：勇敢的嘗試是與生俱來(lái)的，這種基因推動(dòng)年輕人不斷為自己提出全新自我的要求，也是堅(jiān)定信心的力量
　　分享：所有的新體驗(yàn)都是大家的，自己創(chuàng)新的潮流會(huì)得到大家的共享并無(wú)限的擴(kuò)大
　　團(tuán)隊(duì): 相信自己，更加認(rèn)同1+1”的合力永遠(yuǎn)大于各自為政，認(rèn)為“團(tuán)結(jié)就是力量”
　　從心理特征來(lái)講，他們追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，好奇心強(qiáng)、渴望溝通，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低，是容易互相影響的消費(fèi)群落；

　　從對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的需求來(lái)看，他們對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的應(yīng)用較多，這主要是可以滿足他們通過(guò)移動(dòng)通信所實(shí)現(xiàn)的娛樂(lè)、休閑、社交的需求。
　
 
Up新勢(shì)力
動(dòng)感地帶
通話費(fèi)用
 本地主叫　　0.3元/分鐘
本地被叫　　0.12元/分鐘		 網(wǎng)內(nèi)基本通話費(fèi) 00:00~11:00　　0.10元/分鐘
11:00~24:00　　0.15元/分鐘
夜間(23：00～7：00)
在歸屬地主被叫　　0.1元/分鐘		 網(wǎng)外基本通話費(fèi) 00:00~11:00　　0.15元/分鐘
11:00~24:00　　0.30元/分鐘
短信費(fèi)用
上網(wǎng)費(fèi)用
 
Up新勢(shì)力
動(dòng)感地帶

炫鈴

鈴聲下載

彩信

彩鈴

如意郵箱

聊天交友

百寶箱

手機(jī)錢包

互動(dòng)視界

神奇寶典

無(wú)線上網(wǎng)

WAP

彩e

郵箱
　　　“動(dòng)感地帶”和“up新勢(shì)力”兩個(gè)通訊服務(wù)品牌的目標(biāo)消費(fèi)群很接近。動(dòng)感地帶目標(biāo)消費(fèi)群是15～25歲的青少年；Up新勢(shì)力的目標(biāo)消費(fèi)群是16～26歲的青少年。因此，兩者所建立的網(wǎng)站面向的受眾，都是追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性……
　　兩個(gè)面向青少年的服務(wù)品牌網(wǎng)站抓住了目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，建立有各自個(gè)性特點(diǎn)的網(wǎng)站，給用戶和體驗(yàn)者以時(shí)尚、個(gè)性化、新穎等感受，同時(shí)為用戶提供了一個(gè)互動(dòng)的娛樂(lè)平臺(tái)。
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·你選擇電信服務(wù)的時(shí)候考慮的因素是什么？
品牌因素
資費(fèi)因素
服務(wù)質(zhì)量因素
業(yè)務(wù)內(nèi)容因素
 
·您認(rèn)為在“動(dòng)感地帶”和“UP新勢(shì)力”哪一個(gè)的品牌推廣更加成功？
“動(dòng)感地帶”
“UP新勢(shì)力”
 
·如果現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通同時(shí)推出“動(dòng)感地帶”，“UP新勢(shì)力”，您會(huì)選擇哪一個(gè)？
“動(dòng)感地帶”
“UP新勢(shì)力”
·你認(rèn)為電信企業(yè)營(yíng)銷策略是否已經(jīng)意識(shí)到品牌營(yíng)銷的重要性呢？
是的，品牌營(yíng)銷更加人性化
品牌營(yíng)銷只是一個(gè)輔助手段
品牌營(yíng)銷概念在電信行業(yè)里面還是不成熟
不知道
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