打敗三星？國產(chǎn)手機(jī)廠商的真功夫or偽命題？

　　挑戰(zhàn)三星確實(shí)是國產(chǎn)廠商最大的夢(mèng)想，魅族副總裁李楠稱，魅族可以以七成的價(jià)格做到三星品質(zhì)的手機(jī)。而酷派副總裁曹井升也表示，任何企業(yè)都會(huì)面臨效率降低的問題，三星也不例外，如果未來三星真的面臨“沒落”，事實(shí)上并非國產(chǎn)廠商的擠壓而致，其根本原因是自身效率降低等問題導(dǎo)致的。

　　對(duì)國產(chǎn)手機(jī)廠商的自信并不僅是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的樂觀看法，部分咨詢機(jī)構(gòu)也持有這一態(tài)度。此前IDC分析師梅麗莎•周(Melissa Chau)認(rèn)為：隨著功能手機(jī)的消亡速度越來越快，中國廠商已經(jīng)準(zhǔn)備好引領(lǐng)新興市場的消費(fèi)者進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代。由于這些廠商的智能手機(jī)較國際頂尖企業(yè)具備更高的性價(jià)比，而品質(zhì)和規(guī)模也好于本土廠商，使之獲得了一定的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　然而，現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境并不完全與推演一致，上周三開始的國慶十一黃金周，并沒有掀起第四季度手機(jī)的購買熱潮，而在上月密集發(fā)布的那些新品并未完全成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)。蘇寧、國美(微博)等大型的3C賣場遠(yuǎn)不如路邊上那些舉著話筒操著略有方言腔的運(yùn)營商線下推廣攤位的人氣旺盛，但相同的是看熱鬧的人多，購買的人少。

　　與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)渠道也并沒有出現(xiàn)銷售井噴。淘寶成交指數(shù)顯示的波動(dòng)曲線如同往常一般平穩(wěn)，上一次高峰還是去年的雙十一和圣誕季。

　　市場的真實(shí)與虛幻

　　柜臺(tái)的冷清與發(fā)布會(huì)上粉絲們狂熱是市場給出最直觀的反差。

　　北京聯(lián)想橋蘇寧超級(jí)店，這家蘇寧云商線下門店被認(rèn)為是“京城第一店”，如微軟等大品牌曾在這里進(jìn)行產(chǎn)品首發(fā)。今年十一期間，這家門店更是因微軟的Xbox One銷售和錘子手機(jī)體驗(yàn)店進(jìn)駐而備受關(guān)注。

　　然而，在銷售最火爆的時(shí)段，大部分手機(jī)銷售柜臺(tái)卻門可羅雀，一些品牌如魅族、天語和美圖秀秀的柜臺(tái)甚至連銷售人員都難以尋覓。

　　近來VIVO、OPPO、聯(lián)想們發(fā)布的新品在市場上并未大火，不論是顧客還是促銷員似乎都沒有意識(shí)到他們的存在。這讓你很難與發(fā)布會(huì)上那些狂熱呼喊畫面相聯(lián)系。即便是羅永浩的錘子手機(jī)柜臺(tái)也是如此。一位出示錘子科技工牌的的工作人員卻表示，幾天下來的銷量只有幾十臺(tái)。

　　而另一些國產(chǎn)廠商更為慘淡。金立等廠商的柜臺(tái)至今還陳列著翻蓋或大鍵盤的功能手機(jī)，這更加難以吸引路人的目光。主打拍照的美圖秀秀甚至沒有樣品供用戶體驗(yàn)。

　　至于中國聯(lián)通(微博)和中國電信(微博)的柜臺(tái)，其所展示的產(chǎn)品更加“古老”。iPhone 4S的合約套餐仍然在中國電信推廣展示牌最顯眼的位置。在商場外，運(yùn)營商線下推廣舞臺(tái)上，1000元的手機(jī)被主持人聲嘶力竭地推薦著，過路人在用一種類似抽大獎(jiǎng)的思考下掏出錢，但手機(jī)本身已經(jīng)并不被關(guān)注。

　　反觀線上渠道，分析機(jī)構(gòu)對(duì)于十一期間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)相對(duì)滯后，因此只能通過淘寶成交指數(shù)對(duì)這段時(shí)間線上渠道的銷售做出簡單的判斷。從經(jīng)過指數(shù)化處理的數(shù)字來看，消費(fèi)者的搜索并沒有帶動(dòng)銷量的增長。

　　從去年的經(jīng)驗(yàn)來看，消費(fèi)者仍在對(duì)市場進(jìn)行觀望，其購買行為或?qū)⒃诤笃诘碾娚檀蛘鄞黉N期間有所展現(xiàn)。淘寶成交指數(shù)顯示，去年11月11日當(dāng)天成交指數(shù)達(dá)到2122點(diǎn)，是日常的近10倍。

　　GfK分析師武曉峰亦表示，電商平臺(tái)店慶促銷形成了特有的銷售峰值周期，而黃金周的帶動(dòng)力并不明顯。

　　今年市場也有新的原因影響著用戶的判斷。一方面，iPhone新品即將在中國大陸市場上市;另一方面，國產(chǎn)廠商接下來的相關(guān)發(fā)布計(jì)劃也影響了消費(fèi)者當(dāng)前的選擇，即便新品對(duì)他們來說意味著更長的等待。

　　量變已達(dá)質(zhì)變未起 細(xì)分市場仍待耕耘

　　早些時(shí)候一個(gè)關(guān)于中國手機(jī)市場的觀點(diǎn)被多次引用：中國市場已經(jīng)并非是新興市場，而是一個(gè)已從增量轉(zhuǎn)向替換市場。

　　但是分析師們似乎并未受到此影響，他們?nèi)匀辉敢饬νχ袊鴱S商的發(fā)展。IDC分析師閆占孟表示，從中國廠商的資源優(yōu)勢(shì)上看，此輪中國廠商崛起會(huì)持續(xù)很久。中國廠商在硬件研發(fā)和軟件設(shè)計(jì)上已經(jīng)逐漸趕超世界水平，而其上游的各類芯片、磨具和屏幕等資源供應(yīng)十分充足。

　　從2013年開始，千元以下的低端產(chǎn)品，中國廠商始終占據(jù)著主流;在2000元至3000元的價(jià)位段，其與國際品牌正在縮小差距;并且在高端市場旗艦產(chǎn)品的推出，推動(dòng)該價(jià)格段中國廠商市場規(guī)模不斷增長。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，華為第二季度智能手機(jī)出貨量為2030萬部，較去年同期增加95.1%;聯(lián)想同期智能手機(jī)出貨量為1580萬部，較去年同期增加38.7%。華為和聯(lián)想也借此在市場份額排名上位列蘋果和三星之后。

　　與此同時(shí)，中國品牌加速國際化布局，國內(nèi)品牌份額在發(fā)展中國家尤其是亞太新興市場不斷攀升。中國品牌已經(jīng)從原有的ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)模式向品牌化發(fā)展，從運(yùn)營商渠道向開放市場競爭轉(zhuǎn)型。

　　相關(guān)報(bào)告亦顯示，目前有十多家廠商都有能力在下季度躋身前五。，其中有一些廠商僅在一個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，但沒有一家企業(yè)應(yīng)該因此而自滿自足——他們都意識(shí)到走出國門的機(jī)會(huì)。

　　從市場反應(yīng)來看，中國廠商占據(jù)了絕大多數(shù)的席位。

　　但走出國門并不容易，這也是小米、錘子以及魅族等手機(jī)廠商的高層卻在利用社交媒體平臺(tái)大打口水仗的原因之一，騰訊科技曾發(fā)文揭示，口水戰(zhàn)背后的根源是消失的智能手機(jī)紅利。

　　雖然快速搶占巨頭留下的市場空間是最好的進(jìn)攻方式，但是一擁而上的結(jié)果只能是比拼資源的結(jié)局。更重要的是，由于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游的創(chuàng)新受限，導(dǎo)致以往尚能通過性能比拼進(jìn)行區(qū)分的手機(jī)市場難以找到新的集火點(diǎn)，其所能夠競爭的也只有簡單粗暴地價(jià)格營銷戰(zhàn)。

　　不過，也有一些廠商看到了新的商機(jī)，其已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)細(xì)分市場。海信近日推出了針對(duì)老年人使用的智能手機(jī)，有別于市場上主流的“大按鍵、大字體”的樣式，而是通過遠(yuǎn)程協(xié)助等軟件上的優(yōu)化希望重新定義這一市場。瓦格科技也于日前推出安全手機(jī)Vargo，其創(chuàng)始人傅兆偉稱，在政府機(jī)關(guān)及大型企業(yè)的供職者是他們關(guān)注的目標(biāo)。

　　不過，這些細(xì)分市場仍有待耕耘，且并不具備與巨頭對(duì)弈的能力，華為聯(lián)想小米們?nèi)允蔷揞^最有力的挑戰(zhàn)者，唯一的問題是，目前國內(nèi)市場銷量增長帶來的量變能否真正積累起打敗巨頭的質(zhì)變勢(shì)能，這對(duì)連走出國門能力都稍顯匱乏的國產(chǎn)廠商來說還是一個(gè)難題。